
Uno de los mayores retos para los contratistas es conseguir una cartera de pedidos equilibrada y saneada. La cartera de pedidos es un indicador de la salud financiera y la estabilidad de su empresa basado en el total de proyectos que tiene en cartera. Si tiene demasiados proyectos pendientes, puede enfrentarse a problemas como problemas de liquidez, aumento de los costes de los proyectos y obstáculos de programación. ¿Demasiado poco? Su empresa se encuentra en modo de supervivencia, luchando por desvanecer los beneficios y retener a los empleados. En cualquier caso, los márgenes de prEn cualquier caso, los márgenes de la empresa están cada vez más presionados, ya que los propietarios de los proyectos se enfrentan a elevados costes de préstamos y proyectos en el contexto de una economía en desaceleración.
Analizaremos en profundidad las tendencias actuales que influyen en los retrasos, cómo afectan los retrasos a los contratistas, los pasos que hay que dar para gestionar mejor los retrasos con vistas a la estabilidad de la empresa y cómo STACK contribuye a una cartera de trabajo saneada.
Tendencias actuales que influyen en los retrasos en la construcción
Indicador de retraso en la construcción de Associated Builders and Contractor's (ABC) Indicador de retraso en la construcción informa de que el retraso medio es de 8,6 meses en el sector comercial, 7,5 meses en el de infraestructuras y 4,8-5 meses en el residencial. Las tendencias que afectan actualmente a estos sectores incluyen:
- Proyectos de infraestructuras: La afluencia de proyectos de infraestructura financiados por el gobierno a partir de la Ley de Inversión en Infraestructura y Empleo, incluyendo carreteras, puentes e iniciativas de energía renovable, ha aumentado los atrasos, en particular para los contratistas que participan en el trabajo del sector público.
- Escasez de mano de obra: La continua escasez de mano de obra en el sector de la construcción está contribuyendo a alargar los plazos de los proyectos y a aumentar los retrasos, ya que las empresas luchan por contratar trabajadores cualificados para satisfacer la demanda.
- Interrupciones en la cadena de suministro: Aunque han disminuido un poco desde la pandemia, los problemas de la cadena de suministro siguen afectando a los plazos de construcción, lo que se suma a los retrasos en los proyectos y a la acumulación de trabajo atrasado.
- Altos tipos de interés: La subida de los tipos de interés tiene un impacto directo en el sector de la construcción residencial y ha encarecido los préstamos tanto para los compradores de viviendas como para los constructores, lo que ha ralentizado el ritmo de obras.
Por qué debe analizar la salud de su cartera de pedidos pendientes
- Retos de tesorería
Los retrasos en los pagos pueden prolongarse. Cuando los plazos medios de pago son ya de 120 días, se enfrenta a una liquidez reducida y a una mayor presión financiera. Por el contrario, si no hay suficiente trabajo en cartera, tendrá que hacer frente a un flujo de ingresos irregular. - Aumento de los costes de los proyectos
La prolongación de los plazos de los proyectos a causa de los retrasos puede provocar un aumento de los costes de materiales, combustible y mano de obra. Cuando se tienen contratistas con precios fijos, es poco probable que los clientes asuman esos costes, lo que reduce los márgenes de beneficio. - Impacto en la reputación y el trabajo futuro
Los retrasos prolongados en el inicio o la finalización de los proyectos pueden tensar las relaciones con los clientes, lo que puede afectar a futuros negocios y referencias. - Cancelación o aplazamiento de proyectos
En tiempos de incertidumbre económica, el aumento de los retrasos puede dar lugar a cancelaciones o aplazamientos de proyectos. Los clientes pueden decidir aplazar nuevos proyectos hasta que mejoren las condiciones del mercado, dejando a los contratistas con capacidad ociosa. - Complejidad de la programación
Los retrasos prolongados pueden complicar la programación y hacer que los proyectos se solapen. Esto puede dar lugar a ineficiencias, retrasos y mayores costes operativos.
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Pasos para gestionar eficazmente su cartera de pedidos pendientes
Aunque mantener una cartera de pedidos fiable es todo un reto, hay medidas que puede tomar para mantenerse estable desde el punto de vista financiero y operativo a la hora de crear su cartera de pedidos.
- Saber qué es factible: ¿Tiene capacidad para hacer frente a las exigencias del trabajo? Sea sincero sobre los trabajos que puede realizar. Los proyectos solo deben añadirse a la cartera si puedes evitar conflictos de programación y cumplir los plazos.
- Aprende a decir no: Sea selectivo a la hora de aceptar trabajos analizando los datos históricos de los proyectos en busca de los trabajos más rentables. Creará mejores previsiones de flujos de ingresos.
- Asigne los recursos adecuadamente: Asegúrese de que dispone de mano de obra y materiales suficientes y utilice una previsión y una gestión de la cadena de suministro precisas.
- Utilice la tecnología adecuada: Las plataformas de gestión de la preconstrucción y la construcción pueden ayudar a garantizar estimaciones precisas, realizar un seguimiento de los proyectos y los retrasos, y proporcionar visibilidad en tiempo real.
- Tenga en cuenta las condiciones económicas: Ten en cuenta las condiciones y proyecciones económicas y encuentra el equilibrio adecuado entre crecimiento y riesgo.
Cómo contribuye STACK a la salud de sus conductos
¿Nuestro principal consejo? Licite siempre. Céntrese en crear nuevas oportunidades de proyectos que sean previsiblemente rentables para su empresa. STACKLas potentes herramientas y la exhaustiva plataforma basada en la nube de SGS pueden ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos de crecimiento con:
Mayor eficacia y rapidez
STACK le permite crear rápidamente medidas y presupuestos precisos mediante la automatización de tareas repetitivas, la reducción de errores manuales y el acceso a datos actualizados desde cualquier lugar. El aumento de la velocidad le permite licitar en más proyectos que se alinean con su negocio y gestionar una mayor cartera de pedidos sin sacrificar la precisión o el tiempo.
Colaboración y acceso en tiempo real
STACK es accesible desde cualquier lugar y en cualquier momento, lo que permite la colaboración en tiempo real. Esto garantiza que todas las partes interesadas estén en sintonía, lo que reduce los retrasos y mejora la coordinación, contribuyendo a que el proceso de construcción se desarrolle sin problemas.
Centralización y acceso a los datos
Tener todos los datos del proyecto centralizados en STACK facilita el seguimiento de múltiples proyectos en un solo lugar. Las partes interesadas pueden evaluar el trabajo pendiente en cualquier momento, viendo cómo progresa cada proyecto en términos de recursos, plazos y costes. Esto ayuda a asignar los recursos de forma eficiente para evitar cuellos de botella y gestionar las cargas de trabajo.
Amplíe sus opciones de financiación
Busque instituciones financieras con programas específicos para la construcción, como el socio de STACKBilld. Puede pagar los materiales por adelantado y disponer de efectivo para otros gastos, evitando el largo ciclo de amortización y la paralización de los trabajos pendientes.
Previsión precisa
Prevea el trabajo futuro y la capacidad de trabajo pendiente con los completos cuadros de mando de STACK. Esta información le ayudará a saber si debe asumir nuevos proyectos y cómo afectarán los trabajos actuales a la carga de trabajo futura, garantizando que la cartera de pedidos no se sobrecargue ni se infrautilice.
Escalabilidad y flexibilidad
STACK crece con su empresa y puede satisfacer las demandas de proyectos y miembros de equipo adicionales. También puede ajustar fácilmente su carga de trabajo haciendo cambios rápidos en las estimaciones de proyectos y la programación según sea necesario, manteniendo su cartera de pedidos gestionable.
Integración perfecta con otras herramientas
STACKLa robusta y abierta API de Seamless permite un flujo de datos fluido en su flujo de trabajo, reduciendo la duplicación de trabajo y asegurando que su trabajo pendiente está alineado con los recursos disponibles, las finanzas y los plazos.
Integración de la gestión de las relaciones con los clientes (CRM)
STACK socios SeguimientoCRM y TopBuilder le permiten realizar un seguimiento de las comunicaciones con los clientes, mantener las relaciones y garantizar la repetición del negocio. Una cartera de pedidos en buen estado no se refiere únicamente a nuevos proyectos, sino también al mantenimiento de las relaciones con los clientes para futuros proyectos.
En general, los retrasos en la construcción plantean retos financieros, operativos y de reputación para los contratistas, por lo que una gestión eficaz de los retrasos es fundamental para la sostenibilidad del negocio. Una cartera sana le ayudará a decidir cómo emplear el tiempo y los recursos cuando cuando surjan variables. Transmitir salud financiera y puntualidad de los clientes, consolidará su reputación y preparará el futuro de su empresa para el éxito. reputación y preparar el futuro de su empresa para el éxito.